게임 구독 서비스는 돈 어떻게 버나요?

 

 게임 구독 서비스는 어떻게 돈을 버는지 갑자기 궁금해졌다...

 

xbox 게임 패스를 구독했는데 신작 게임들이 계속 추가된다. 개발사들은 돈 어케 벌고 있는 것인가?

게임 패스측은 매출이 잘 나오니까 이렇게 게임들 추가하는 거겠지? 아닌가? 아니 님들 돈 어떻게 버나요??

 

찾다 보니까 이런 기사가 나왔다. 

 

참고 링크 : 구독형 게임 서비스, 플랫폼 - 개발사 수익 배분 어떻게 해야 할까,
Xbox 게임패스, 게임의 '가치'를 창출하는 또 하나의 방법

요약

• 구독 서비스 수익화 구조 구체화가 작업이 필요하다. 
• 게임 구독 서비스 입점 개발사 수익화 어려움 겪는 중이다.

세부의 내용 정리

"엑스박스 게임 패스"를 기조로 이야기를 이어가보겠다. 게임 구독 서비스의 넷플릭스로 불리는 "엑스박스 게임 패스" 존재하며 구독 고객 40%는 이전보다 신규 게임 및 기존 게임에서 활동량이 증가했습니다.

22년 1월 게임 패스 구독자 25,000만 명 + 엑스박스 게임 패스 코어 약1,200만명 가정 한달 수익 약 4,423억으로 추청된다고 합니다.

수익 발생하고 있으나 입점 개발사 수익 배분 방식 정착화 과제가 남아있습니다.
아래 2가지는 주로 사용되는 방안이며, 계약 조건은 입점사마다 다르다고합니다.

A. 플랫폼 최초 입점 시 일회성 대가로 지급

B. 게임 출시 후 이용량에 따른 수익 배분

개발사는 게임 패스 구독자 게임 이용률 증가로 별도의 DLC 지출 증가로 인한 매출 상승 기대할 수 있습니다. xbox는 수익 올리고 있으나 입점 개발사 매출로 연결되지 못하고 있으며, 멀티 플레이 게임이 적합하며 싱글 플레이 게임과는 맞지 않는 구조라고 언급되기도 합니다.

구독 서비스의 대표적 실패 사례는?

엔비디아 지포스 나우 2년간 베타 서비스 후 정식 서비스 시작했으나 베타 서비스 참여했던 대형 게임사 런칭 후 이탈했습니다. 지포스 나우는 xbox 게임패스와 다르게 타이틀 직접 대여 방식이 아닌 하드웨어 대여 서비스에 가까운 방식으로 구독 비즈니스 성공 위해선 '협력'과 '이탈 방지' 가 필요합니다.

확장정리

게임 구독 서비스 유형

 

게임사 게임패스 입점으로 얻은 이익보다 손해가 더 큰 상황이라고 한다. 

 

구독 서비스 하면 가장 먼저 떠오르는 넷플릭스의 수익 구조를 살표 보겠습니다.

 

넷플릭스는 구독 베이스 수익 구조를 가지고 있습니다. 광고형 스탠다드 요금제 추가, 계정 공유 금지 정책으로 인하여 부가적 매출 증대 예상되고 있습니다. 또한, 수익성 증대를 위하여 광고형 상품 추가로 인한 수익성 안정을 도모하고 있습니다.

 

단순 구독으로 인한 수입 외에도 넷플릭스는 다양한 수익 구조 확보를 위한 노력을 하고 있습니다.

 

파트너십

콘텐츠 제작(영화 개발사, 작가, 애니메이터와의)역량 강화 목적의 파트너십 구축

 

기술

접근성을 높이기 위한 인터넷 제공 업체와의 제휴 및 기술 개발 중

 

실제 제작사 이득은 적으나 넷플릭스 이익은 큰 폭으로 상승했다고 합니다. 넷플릭스를 통하여 K-콘텐츠 글로벌 성공 만들었다. 하지만, 성공의 결실이 제작사가 아닌 넷플릭스에게 귀속되어있다. 지식재산권 독점 계약으로 넷플릭스가 가져가는 구조이기 때문이다. 

(Ex. '오징어 게임'은 우리나라 제작사에 넷플릭스가 지급한 제작비 약 250억원. 제작비 제외하고 제작사가 번 돈은 약 20~50억원으로 추산되며 그 외 모든 매출 넷플릭스 귀속)

 

유럽연합(EU)는 넷플릭스 대비 협상 우위에 있어 프랑스는 넷플릭스 IP 독점을 3년 제한했다고 한다. 

 

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과연 개발사 구독 서비스 플랫폼 모두가 웃을 수 있는 구조는 어떤 구조가 되어야 할까? 지속적인 고민과 시도가 필요하다고 생각된다. 

 

 

너무나 뻔한 이야기 이지만 개발사의 유료 DLC 추가, IAP 추가를 통한 매출 확보를 위한 시도가 필요하다고 생각한다. 

그 외, 게임 패스에서는 일정 부분만 플레이할 수 있게 하며 full 패키지 플레이 위해서는 별도 구매를 해야하는..? 

아니면 발더스 게이트 3처럼 우리 게임 패스 입점 안해 스토어에서 사서 하세요.라고 하던지... 

 

추가적인 고민과 정답을 찾은 후 해당 게시글은 추가 수정하도록 하겠습니다.